用愛經(jīng)營(yíng) 創(chuàng)贏口碑——懷化市沁園春瓷磚經(jīng)銷商訪談
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Release time： 2020-09-06
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導(dǎo)語(yǔ) 光陰似箭，歲月如梭，轉(zhuǎn)瞬之間，沁園春陶瓷已成立15年，取得了令人矚目的成就，這些都離不開廣大經(jīng)銷商朋友的追隨與支持，他們與沁園春陶瓷同舟共濟(jì)、一路成長(zhǎng)、一起壯大、為沁園春陶瓷的發(fā)展壯大路上做出突出的貢獻(xiàn)。
“三分天注定，七分靠打拼，愛拼才會(huì)贏”，歌曲《愛拼才會(huì)贏》幾乎家喻戶曉。從某種意義上說，這首歌正是閩商“愛拼才會(huì)贏”的性格真實(shí)寫照。這次，我們采訪的主人公正是一位闖蕩在外的成功閩商——沁園春陶瓷湖南懷化總經(jīng)銷商洪總。
洪總：
△沁園春陶瓷懷化總經(jīng)銷
△代理沁園春陶瓷5年
△競(jìng)爭(zhēng)才有改變，改變才有發(fā)展
敢拼敢為的精神深深烙印在每一個(gè)福建人心里，即使離開福建這片溫暖的土地，干勁、闖勁、拼勁始終伴隨著福建人的一生，從懷化沁園春總經(jīng)理洪總身上，我們見識(shí)了這股熱血精神！
十余年來，他歷盡艱辛，腳踏實(shí)地，步步為營(yíng)，以閩南人“愛拼才會(huì)贏”的精神特質(zhì)，從白手起家創(chuàng)業(yè)成功蛻變成懷化地區(qū)沁園春陶瓷金牌經(jīng)銷商。作為沁園春陶瓷的合作伙伴，讓我們一起來看看，他與沁園春陶瓷攜手同行的這一段路，他有著怎樣的感悟和經(jīng)驗(yàn)分享？
采訪過程
01 代理沁園春品牌5年來，有什么感受？
沁園春陶瓷企業(yè)培養(yǎng)的人員都是良師益友，整個(gè)溝通和工作氛圍都非常好，同時(shí)也感謝沁園春企業(yè)一直對(duì)我們大力的支持。 02 主要以什么渠道為主，有什么心得？ 主要以分銷渠道為主，初入懷化，沁園春品牌在本地還不是特別有名氣，經(jīng)過5年來的精耕細(xì)作，市場(chǎng)已有一定好的口碑，始終踐行工匠精神，服務(wù)至上，沁園春的品質(zhì)和花色讓眾多分銷商有了信心，才能服務(wù)好客戶并搶占市場(chǎng)，在賺錢的同時(shí)也贏得考慮口碑。
03 你覺得我們800x1600和雪巖在市場(chǎng)的反饋如何？
經(jīng)營(yíng)沁園春品牌多年，基本上沒有客戶投訴關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量問題，消費(fèi)者對(duì)沁園春陶瓷的產(chǎn)品認(rèn)可，更是產(chǎn)生客戶轉(zhuǎn)介紹讓我們感到很自豪，我們?cè)谶x品上，我們始終相信沁園春陶瓷的產(chǎn)品戰(zhàn)略布局方向與定位，也一直緊跟其后；消費(fèi)者都是追求美好的東西。800x1600mm生態(tài)巖既能體現(xiàn)大品牌，又體現(xiàn)視覺效果大氣，墻地都能鋪貼，規(guī)格同時(shí)延伸了800X800產(chǎn)品的配套應(yīng)用，有利于消費(fèi)者選擇的空間；“雪巖”系列作為產(chǎn)區(qū)唯一一家生產(chǎn)，獨(dú)有的產(chǎn)品，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不言而喻，一目了然，做到真正的通體白-大理石，形成市場(chǎng)差異化，有利于提升品牌在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，也能說明企業(yè)領(lǐng)先技術(shù)優(yōu)勢(shì)，更能幫經(jīng)銷商創(chuàng)造利潤(rùn)空間！ 04 陶瓷企業(yè)眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，請(qǐng)問您在這樣的環(huán)境下，有哪些不一樣的感受呢? 雖然陶瓷企業(yè)眾多市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但做為福建人骨子里有愛拼才會(huì)贏的信念，加上企業(yè)戰(zhàn)略布局定位明確，企業(yè)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)企業(yè)對(duì)我們的大力扶持與引導(dǎo)，我們還是有信心做好終端，搶占市場(chǎng)先機(jī)！ 05 您的愿景是什么？ 我的愿景是打造更優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，堅(jiān)持用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和性價(jià)比、服務(wù)好每一位客戶，建立品牌良好口碑，把每一次推廣與服務(wù)都做到極致，在活動(dòng)中把沁園春瓷磚人性化的一體服務(wù)、良好的品牌形象持續(xù)不斷滲透到每一個(gè)目標(biāo)消費(fèi)群體，從而提升沁園春瓷磚所占有的市場(chǎng)份額。 06 對(duì)沁園春品牌有什么希望？ 希望企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新帶來更多好產(chǎn)品，在提升品牌的知名度、不忘初心一如既往；祝沁園春陶瓷越來越好、蒸蒸日上！ 最后他說，騏驥一躍，不能十步；駑馬十駕，功在不舍，他堅(jiān)信“愛拼才會(huì)贏”的真理，只要堅(jiān)持下去，就沒有什么不能戰(zhàn)勝。 5年沁園春陶瓷風(fēng)雨相伴，洪總用堅(jiān)守與執(zhí)著，終究換得了一方云開見月明。感念過去的同時(shí)，洪總更感恩公司的培養(yǎng)與幫助。未來，二者將一直攜手，開啟沁園春的新篇章，創(chuàng)造新輝煌！
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